Des techniques de manipulation pour être aimé ou pour être détesté?

Il y a différentes façons de faire faire à quelqu'un ce que l'on veut ou, en d'autres termes, de manipuler une personne. Influencer d'autres personnes peut être plus simple qu'il n'y paraît. Un regard, un geste ou quelques mots peuvent suffire pour avoir une autre personne à nos ordres. Cependant, la manipulation peut aussi être exercée en nourrissant la peur ou en échangeant des faveurs. Il existe de nombreuses techniques de manipulation pour cette.

En général, ils mettent en évidence deux excellentes façons de manipuler ou d'influencer. L'un est basé sur la fiscalité, l'autre sur la conformité. Les deux formes sont très différentes et présentent des avantages et des inconvénients. L’utilisation de l’un ou l’autre dépendra des compétences de la personne qui les utilise, de la personne qu’elles veulent influencer et de l’environnement. La situation sociale dans laquelle il se trouve sera également un déterminant fondamental.

Manipuler en imposant

Parfois, l'objectif de la manipulation est d'imposer. Montrez que vous êtes au-dessus et que les autres doivent obéir. Dans ces cas, il existe deux processus utiles pour manipuler d'autres personnes. Voyons les.

Obéissance

Lorsque nous obéissons à nos souhaits, nous le faisons parce que ne pas suivre leurs instructions impliquerait des conséquences que nous voulons éviter.. Obéir c'est se soumettre à la volonté et à l'autorité d'une autre personne. Mais non seulement nous obéissons à une personne, nous obéissons également aux idées, aux doctrines et aux idéologies. Désobéir implique que nous devions payer un prix, sous forme de punition ou de retrait d'une récompense. Dans l’éducation des enfants, il est fréquent que ce mécanisme se comporte comme les adultes le souhaitent.

Soumission

La soumission consiste à faire tout ce qu'ils demandent, à soumettre à une autre personne. La soumission diffère de l'obéissance en ce sens que dans ce cas, il y a dépendance totale. Quand il est soumis, les commandes ne sont pas critiquées, elles sont acceptées comme quelque chose de naturel. Défaut de se conformer n'est pas une option. Ces deux processus fonctionnent évidemment à travers la peur. Les personnes craignant ces pratiques sont celles qui vont être manipulées et contraintes. Par conséquent, l'imposition est considérée comme une technique invasive.

Manipulation par conformité

Nicolás Machiavelli s'est demandé: quoi de mieux: être aimé ou craint? Même si les mécanismes d’imposition vont nous faire craindre, il existe des d'autres techniques de manipulation qui, en obtenant la même chose, font aimer les gens qui dictent les règles. Ce sont des processus de conformité et sont décrits ci-dessous:

La persuasion

La persuasion est l'utilisation de mots pour transmettre des informations, des sentiments ou des raisons. Par le mot, vous essayez de changer les attitudes, les sentiments ou les actions des gens. Pour manipuler quelqu'un par persuasion, il est nécessaire de connaître cette personne, de connaître la crédibilité qu'il nous donne, ses convictions, ses intérêts et ses besoins. Sur la base de ces connaissances, la persuasion utilise la logique, la rhétorique, les émotions, le langage corporel et de nombreuses autres techniques..

La séduction

La séduction peut être considérée comme l'art de rendre fou une personne. Une définition plus correcte dit que la séduction est le processus par lequel une personne persuade et impacte émotionnellement une autre pour tomber amoureuse ou faire des faveurs. Le "jeu indirect" est l'un des mécanismes de séduction les plus connus. C’est pour laisser entrevoir un sentiment d’attraction sans le montrer directement. De cette manière, l’intérêt et l’attraction augmentent et l’autre personne est celle qui fait le premier pas..

Aquiescence

L'acceptation fait référence au consentement systématique, à l'acceptation ou à l'approbation. Acquiescence désigne la personne qui consent ou approuve un problème particulier. En psychologie, l'acquiescement fait référence à la personne qui répond affirmativement sans raisonnement préalable. Transférer le terme de conformité, obtenir l’acquiescement consisterait en une réponse affirmative à toute demande formulée par nous..

Échange

L’échange consiste à donner à recevoir. Si nous voulons que quelqu'un fasse quelque chose, un bon début est de faire quelque chose pour eux. En prenant en compte les techniques de persuasion de Cialdini, la réciprocité renvoie à la nécessité de rétablir l'équilibre dans les relations sociales. Faire une confession personnelle les amène à nous dire quelque chose de personnel, faire un cadeau augmente la probabilité qu'ils nous donnent un autre cadeau. Par conséquent, donner quelque chose sans avertissement ni demande préalable peut persuader la personne qui le reçoit de donner quelque chose en retour.

Ces techniques de manipulation via la compliance seront moins invasives. Avec eux parvient à manipuler les autres sans se rendre compte. La peur ne va pas être le moteur qui les pousse à obéir. Cependant, ces techniques sont plus difficiles à maintenir dans le temps. La fiscalité et la conformité peuvent être utiles avec leurs avantages et inconvénients. Tout dépend de ce que vous voulez réaliser.

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