La théorie des motivations de David McClelland

La théorie des motivations de David McClelland C'est l'un des modèles psychologiques les plus connus des besoins humains, notamment dans le monde des affaires et les organisations..

Dans cet article, nous analyserons la théorie des trois besoins de McClelland et les antécédents les plus significatifs de son émergence. Nous nous concentrerons principalement sur le détail de vos contributions sur la trois types de motivation: adhésion, réalisation et pouvoir.

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Introduction à la psychologie de la motivation

En 1943 le psychologue américain Abraham Maslow publié dans le magazine Examen psychologique un article dans lequel il présentait sa théorie hiérarchique des besoins. Ce modèle, communément appelé "la pyramide de Maslow", a été une étape fondamentale dans l'évolution de la psychologie de la motivation..

Maslow a défini cinq catégories de besoins; du plus fondamental au moins fondamental, il s’agit des besoins physiologiques (nutrition, sommeil, sexe, etc.), de la sécurité (logement, emploi, santé), de l’amour et du sentiment d’appartenance (amitié, intimité sexuelle), de la reconnaissance (confiance en soi, réussite professionnelle) et la réalisation de soi (créativité, spontanéité, moralité).

Dans les années qui ont suivi la vulgarisation du modèle de Maslow, de nombreuses approches similaires sont apparues, telles que la théorie des trois besoins de McClelland, que nous décrirons ensuite. Beaucoup de ces modèles sont encadrés dans la psychologie humaniste, qui a affirmé la tendance à la croissance personnelle d'êtres humains.

La motivation a été un sujet peu étudié par le behaviorisme et les orientations qui l'ont suivi, car ils se concentrent sur le comportement observable; De ce point de vue, il est plus courant de conceptualiser la motivation comme la valeur d’incitation donnée au renforcement, bien que des concepts parfois ambigus tels que "l’impulsion" soient inclus..

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La théorie des trois besoins de McClelland

Au début des années soixante, David McClelland décrit dans son livre La société qui réalise ("The Realizing Society") sa théorie des trois besoins. Il définit trois types de motivations partagées par toutes les personnes, indépendamment de leur culture, de leur sexe et de toute autre variable, bien que celles-ci puissent influer sur la prévalence de l'un ou l'autre des besoins..

Selon cet auteur, les motivations devraient être comprises comme des processus inconscients, similaires aux approches psychanalytiques. C'est pourquoi McClelland recommande l'utilisation du test d'aperception thématique de Henry A. Murray, appartenant à la catégorie des tests projectifs d’évaluation psychologique, afin d’évaluer les besoins.

1. Besoin d'affiliation

Les personnes très motivées par l’affiliation désirent ardemment appartenir à des groupes sociaux. Ils cherchent également à plaire aux autres, ils ont donc tendance à accepter les opinions et les préférences des autres. Ils préfèrent la collaboration à la concurrence, et ils sont gênés par des situations comportant des risques et un manque de certitude.

Selon McClelland, ces personnes ont tendance à être meilleures en tant qu'employés qu'en tant que leaders en raison de leur plus grande difficulté à donner des ordres ou à hiérarchiser les objectifs de l'organisation. Cependant, il convient de mentionner qu'ils ont été décrits deux types de leader: la tâche associée à une productivité élevée et le facteur socio-affectif., spécialiste du maintien de la motivation du groupe.

Henry Murray, créateur du test d'aperception thématique, avait déjà souligné l'importance de la nécessité de la filiation. On peut en dire autant des besoins de réalisation et de puissance, qui ont servi de base à la proposition de McClelland..

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2. Besoin d'accomplissement

Ceux qui ont un score élevé dans le besoin de réalisation ressentent des impulsions intenses pour atteindre objectifs qui impliquent un niveau élevé de défi, et ils ne sont pas opposés à prendre des risques pour y parvenir, à condition que ce soit calculé. En général, ils préfèrent travailler seuls qu'en compagnie d'autres personnes et aiment recevoir des commentaires sur les tâches qu'ils effectuent..

McClelland et d'autres auteurs affirment que le besoin d'accomplissement est influencé par les capacités personnelles à fixer des objectifs, par la présence d'un locus de contrôle interne (perception de la responsabilité de soi face aux événements de la vie) et par la promotion de l'indépendance par parents pendant l'enfance.

3. Besoin de puissance

Contrairement à la plupart des affiliés, ceux où la motivation pour le pouvoir prédomine prennent plaisir à concurrencer les autres - pour gagner, bien sûr. Ceux qui ont un grand besoin de pouvoir valorisent beaucoup la reconnaissance sociale et Ils cherchent à contrôler les autres et à influencer leur comportement, souvent pour des raisons égoïstes.

McClelland distingue deux types de besoin de pouvoir: celui du pouvoir socialisé et celui du pouvoir personnel. Les personnes les plus proches du premier type ont tendance à se préoccuper davantage des autres, tandis que celles qui ont une forte motivation pour le pouvoir personnel veulent avant tout acquérir le pouvoir à leur avantage..

Les personnes qui ont une forte motivation pour le pouvoir et qui n’exercent pas simultanément une grande responsabilité personnelle ont un plus grande probabilité de comportements extériorisés psychopathologiques, comme agressions physiques et consommation excessive de substances.

Références bibliographiques:

• Maslow, A.H. (1943). Une théorie de la motivation humaine. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). La société qui réalise. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.