Comment les miroirs des magasins de vêtements nous manipulent-ils?

Marketing et utilisation de la stratégie ils sont des éléments fondamentaux lors de la vente d'un produit.

Pour obtenir le plus grand succès possible dans les ventes, il est nécessaire de prendre en compte tous les aspects psychologiques nécessaires pour plaire à l'acheteur ou au consommateur, que la plupart des établissements connaissent. Les magasins de vêtements ne font pas exception. Mais ... quels trucs utilisent-ils pour nous faire acheter? Dans cet article, nous en verrons quelques unes.

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L'expérience de l'éditeur de Adme.ru

Le fait que les magasins tentent de manipuler les clients pour les pénétrer et acheter le plus possible est un fait connu de tous. Les magasins de vêtements et d’accessoires ont également la particularité de mettre l’accent sur les améliorer la figure des personnes qui testent leurs produits et rendre le client ont tendance à se sentir attrayant et favorisé par la plupart des vêtements disponibles.

Il n’est pas rare qu’un article apprécié dans le magasin, que nous le mettions à la maison ou à la sortie, n’ait pas l’air aussi bon que nous le pensions initialement. Et est-ce dans les testeurs des magasins, il est joué avec différents effets afin de rendre le produit plus attractif et de lui donner l’impression de rester meilleur qu’en réalité.

Un éditeur de la publication russe Adme.ru a fait une sorte de quasi-expérience dans le testeur de 11 magasins au total, se photographiant dans le miroir pour observer les différences entre l'image de l'intérieur du testeur et dans la vie réelle, porter les mêmes vêtements Les résultats montrent que notre propre image peut être partiellement déformée par différents mécanismes, notamment la lumière, le contraste des couleurs et l'utilisation de miroirs..

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Dans le testeur: des éléments qui nous "embellissent"

L’expérience précédente et bien d’autres ont montré que les testeurs des magasins sont conçus pour que le client se sente privilégié avec les produits du magasin. Certains des principaux éléments que nous pouvons observer sont les suivants:.

1. Utilisation de l'éclairage

L'éclairage du testeur est l'un des éléments qui affectent le plus la perception de savoir si un produit favorise la personne qui le porte ou non. On utilise généralement des lumières qui transmettent de la chaleur et qui permettent à la personne de se visualiser avec une couleur de peau saine et bronzée. Les éclairages latéraux et d'intensité douce à modérée favorisent également ce fait, permettant de styliser la silhouette. Au contraire, une lumière frontale n'est pas adéquate car elle tend à transmettre une image un peu plus grande.

2. Forme et placement des miroirs

Où les miroirs sont placés et même le fait qu’ils aient une certaine forme modifiera également l’image reflétée. Le miroir en question doit permettre à la personne de regarder de la hauteur des yeux.

Si la surface réfléchissante est inclinée ou oblige le client à voir son image depuis une position différente de celle habituelle, celle-ci peut être modifiée. Quelques miroirs aussi ils peuvent être légèrement concaves, ce qui rend l'image vue en eux légèrement plus petite et plus fine.

3. Contrastes de couleurs

Les rideaux ou les murs du testeur ont également un effet certain lorsqu'il s'agit de se percevoir devant le miroir. La présence de contrastes marqués entre l'environnement et la figure que cela est observé peut faire que les caractéristiques du produit se démarquent plus. En fonction de la manière dont il est combiné à la lumière, l'aspect résultant peut être meilleur ou pire que ce qui serait observé en réalité..

4. Espace disponible

L'espace et le confort que transmet le testeur en question favorisent également l'achat ou la perception de notre propre image dans le miroir..

Avoir un espace spacieux et confortable peut inciter la personne à adopter une attitude positive, ce qui affecte sa perception et favorise son retour dans l’établissement. De plus, la perception de la silhouette elle-même peut être diminuée par rapport à un large espace, ce qui peut nous paraître plus petits et plus minces..

Le cas contraire, à savoir un petit récipient sans espace excessif, peut être contre-productif en induisant plus facilement une réaction de stress. Cependant, cela peut aussi favoriser un achat rapide dans lequel seuls quelques détails superficiels sont observés avant de prendre une décision, alors que les effets des points précédents sont concentrés uniquement sur la silhouette elle-même..

Autres aspects favorables à l'achat

Quels que soient les aspects que nous avons vus, les magasins utilisent d'autres stratégies pour attirer notre attention et favoriser les achats de leurs produits. Parmi eux, on peut observer les suivants.

Vitrine

Les effets d'éclairage et de contraste ne s'appliquent pas uniquement à la zone du testeur. Les vitrines sont également un élément essentiel pour attirer le public, puisque ce n’est pas en vain c'est la première chose que voit la perspective de l'extérieur. Il est donc très utile d’afficher des éléments mis en évidence par l’éclairage et la décoration du magasin afin d’attirer l’attention..

Placement de vêtements

Au sein du magasin, la localisation des produits est un autre élément d’une grande importance à prendre en compte. Placez les produits les plus chers dans une position visible et que trouver le moins cher nécessite une certaine recherche, il est plus facile de faire des décaissements plus importants. Il est également important de placer les informations à proximité de l'accès aux locaux, afin d'attirer les clients potentiels vers ce qui peut être à l'intérieur..

Utilisation de la musique

La plupart des magasins utilisent un type de musique afin de motiver leurs clients à rester dans les locaux et consommer. Le type de musique en question doit dépendre du type de produit ou d'établissement, ainsi que de son public potentiel.

Vêtements exclusifs et offres temporaires

L'idée que quelque chose s'épuise génère chez le client potentiel l'urgence de l'acquérir avant qu'il ne soit trop tard. De la même manière, le fait qu'il y ait généralement des éléments exclusifs ou des offres limitées peut souvent amener les clients qui ont déjà visité les lieux à revenir s'intéresser à un vêtement particulier..

Type de sol

Le type de sol est un autre aspect qui, bien qu’il soit ignoré par beaucoup, peut influer sur le fait qu’il finisse ou non.. Sols moelleux et confortables Ils obligent les clients à rester plus longtemps dans le magasin et sont plus susceptibles de finir par acquérir quelque chose..

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