Stratégies et caractéristiques de la psychologie publicitaire

Avez-vous déjà vu une publicité à la télévision qui a bouleversé votre conscience? Vous souvenez-vous de l'un avec un amour particulier? Sûrement la réponse est oui. L'effet que cette annonce a eu sur vous est le résultat du travail de la psychologie publicitaire.

Pourquoi certaines campagnes publicitaires réussissent-elles et restent-elles dans la mémoire, alors que d'autres passent simplement dans l'oubli? Ce n'est ni le hasard ni le fruit du hasard. C'est le résultat d'un travail millimétrique qui prend en compte différents facteurs, variables et particularités.. Nous expliquons comment la psychologie peut modifier les effets de la publicité sur le public!

Qu'est-ce que la psychologie publicitaire?

C’est un domaine d’étude interdisciplinaire, une branche de la psychologie dans laquelle le travail en commun est essentiel et un travail constant de soutien et de collaboration entre les départements. Convergent une grande quantité de intérêts et variables qui cherchent à prédire les tendances psychologiques de la consommation.

La publicité ne se limite pas aux publicités dans les magazines, les journaux, la radio, la télévision ou Internet. sinon quoi c'est pratiquement dans tout ce qui nous entoure. La manière de placer les produits dans les grands magasins, la couleur et la taille des croustilles, le prix des vêtements, la subtilité des mots à la radio ... Tout ce qui rend un produit attrayant et attire notre attention est un puissant moyen de le faire connaître.

Par conséquent, lorsque nous achetons ou consommons, nous cherchons tous à nous distinguer des autres.. Cette volonté de se démarquer, d'être différent et unique est celle sur laquelle agit la psychologie de la publicité. Et lorsque ces différences individuelles sont établies, d'autres concepts tels que la motivation ou la sélectivité apparaissent en parallèle chez nous..

Stratégies de psychologie publicitaire

Connaissant les caractéristiques et les actes de consommation des personnes, vous pouvez exercer une plus grande persuasion et une influence sur elles par le biais des médias. Comment peut?

Si vous êtes déjà entré dans le supermarché pour acheter "quatre choses" et êtes parti avec un panier plein, félicitations! Vous avez été victime des techniques utilisées par cette branche scientifique.

La psychologie publicitaire est principalement alimentée par 4 stratégies pour obtenir cet effet sur le consommateur:

• Mécaniste: qui utilise principalement la psychanalyse, cherche à conditionner les gens par la répétition du même slogan ou de la même image. Cette réitération fait suite à une réaction d’achat conséquente.
• Persuasif: vise à placer un produit au dessus de ses concurrents. Pour ce faire, il donne des informations sur ses caractéristiques ou attributs et les compare favorablement au reste. Principalement nourri par la créativité et l'intuition personnelle.
• Projectif: se concentre sur les modèles, la culture et les modes de vie des sujets. Il présente généralement les produits qui coïncident avec les intérêts ou les opinions de ceux-ci. La sociologie et l'anthropologie sont également essentielles.
• Suggestive: il s’appuie sur des techniques psychanalytiques pour explorer les profondeurs de l’être humain. Il met l'accent sur l'anxiété, la peur, l'angoisse ou le stress de l'utilisateur afin de l'attirer en créant un "produit magique"..

Facteurs psychologiques et publicitaires efficaces

Derrière toutes les campagnes publicitaires, il y a une série de décisions cardinales dont dépend votre succès. Lors de chacune de ces élections, les professionnels de la psychologie de la publicité étudient, enquêtent et apportent des informations et des connaissances propres à favoriser l'impact de leur travail..

• Caractéristiques de l'annonce: la couleur, la typographie et les images qui vont être utilisées sont décidées.
• Répétition: nombre de fois qui seront publiés ou publiés. Il est curieux que, même s’il s’agit d’une des stratégies mécanistes les plus anciennes, elle reste l’une des plus efficaces. Sa philosophie est que plus le même message est répété, plus il sera enregistré dans la mémoire des clients..
• Prix: un prix inférieur ne signifie pas un plus grand nombre de ventes. Bien que ce soit un facteur important (nous constatons déjà que la fièvre du vendredi noir bat des records de ventes presque tous les ans), d’autres variables influencent également.
• Channel: c'est le moyen par lequel l'annonce sera transmise (radio, télévision, Internet ...).

De cette manière, le psychologue devrait tenir compte des tendances de consommation d’un certain groupe d’âge. Mais aussi le stade de développement évolutif dans lequel le public cible est.

Par exemple, si nous nous adressons aux adolescents, il sera préférable de mener des campagnes sur Internet ou via le smartphone. De plus, compte tenu de leur âge, il convient d’émettre un message renforçant l’identité personnelle, concept particulièrement sensible, modulable et vulnérable à ce stade évolutif..

 "Un message effectivement persuasif est celui qui présente la particularité de modifier le fonctionnement psychologique de l'individu"

-Vance Packard-

Psychologie de la couleur, essentielle en publicité

Aussi ces professionnels de La psychologie publicitaire doit examiner les couleurs utilisées pour la campagne, car chacune symbolise quelque chose de différent.. Par exemple, le blanc donne une sensation de vide, de pureté et de luminosité. Le bleu, la fraîcheur, la transparence ou la légèreté; et même, les experts attribuent un effet sédatif.

De son côté, le jaune traduit l’empathie, l’extraversion, la lumière et donne de la joie, de la vivacité et de la jeunesse. Le rouge, la force, la puissance, le dynamisme, attirent beaucoup d’attention et stimulent l’esprit. Le vert symbolise l'espoir, le naturel et son effet est également sédatif.

Comme nous le voyons dans la psychologie de la publicité, cela compte dans les moindres détails. Par conséquent, cette discipline apporte sa connaissance de l’esprit humain à améliorer l'influence et la persuasion chez les personnes qui font l'objet de ces créations publicitaires.

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