Ce n'est pas pour ... ce ne sont pas tous des amis

Contrairement à ce fameux petit cochon de notre enfance du Looney Tunes, peut-être les seuls dessins qui ont pu éclipser la puissante machine de Disney et son énorme capacité à créer des rêves, ce n'est pas tous les amis. En fait, il y a beaucoup plus, ou du moins nous en avions encore besoin quand cette phrase annonçait la fin du chapitre..

Heureusement ou malheureusement, nous sommes devenus plus âgés et sûrs d’être restés jusqu’à tard pour voir un film ou un programme de divertissement. Même paresseux sur le canapé, nous avons mis du temps à éteindre la télévision et nous sommes allés à nous submerger sans vouloir dans ce monde quelque peu subrréaliste des infopublicités. Ceux dans lesquels apparaissent généralement une femme stylisée ou un homme musclé pour essayer de nous vendre le dernier appareil de musculation, un mixeur très puissant ou un matelas qui ravira notre dos.

Ce ne sont pas tous des amis

Ce type de publireportages sont généralement long, répétitif dans de nombreux cas et généralement avec une mise en scène quelque peu artificielle que le spectateur européen n'est généralement pas enthousiaste. Cependant, à ce moment-là, la paresse peut devenir très importante et, d'un autre côté, nous ne le nierons pas, nous voyons de temps en temps des dispositifs vraiment curieux. Eh bien, dans cet attelage passif, vêtu de bâillements, il est facile à découvrir Un autre dénominateur commun à ce type d'annonces. Nous parlons, bien sûr, de ce ne sont pas tous les amis.

Une fois que nous avons présenté le produit et ils nous ont dit le prix, Dans ce type de publireportage, l’annonceur commence généralement par les supposés "cadeaux" qui accompagneront l’acquisition en cas d’achat.. S'il s'agit d'un matelas, ils vous fourniront également l'oreiller et un magnifique jeu de draps assortis à la qualité du duveteux, bien sûr. Ils vous donneront également des chaussons pour vous déplacer dans la maison et si vous appelez moins d'une heure, ils vous en donneront un autre à votre partenaire. D'accord, si vous ne l'avez pas, vous pouvez toujours les utiliser comme cache-oreilles ou comme cadeau..

Des cadeaux qui y ressemblent, mais qui ne le sont pas

Ce qui est certain, c'est que cette quantité "indiscriminée" de cadeaux n'est pas innocente. Vous avez peut-être envisagé d'acheter le matelas, mais vous avez déjà des pantoufles à la maison, des draps depuis de nombreuses années et un oreiller dont vous ne vous plaignez pas. Cependant, bien que le matelas soit le seul besoin pour vous, le fait est que vous ne pouvez pas empêcher d’autres accessoires (dont vous n’avez pas besoin) d’augmenter la perception de la valeur de ce qu’ils annoncent..

Ainsi, si le matelas lui-même semblait déjà attrayant au départ, la somme même des accessoires peut considérablement augmenter cet attrait subjectif..

Par contre, les accessoires qui entrent dans "l’emballage de ce n’est pas tout" sont généralement de plusieurs, Le plus le mieux (vous pouvez donc dire: "regarde tout ce qu'ils m'ont donné à la fin"), et à un coût très bas. Sa fonction est simplement d'améliorer la présentation du produit: une fois la vente finie et réalisée, le vendeur et / ou le publiciste ont déjà atteint leur objectif..

Par contre, il va sans dire que ce ne sont pas de vrais "cadeaux". En fait, son prix a déjà été ajouté au prix du produit principal, bien que cela ne nous le dise pas ou ne le dise pas. Même, Être de mauvaise qualité peut augmenter les bénéfices pour l'entreprise.

Autres tactiques récurrentes de ce type d'annonces

Le "Ce n'est pas tout" n'est pas la seule stratégie mise en pratique dans ce type d'annonce. Un autre est celui de poser des questions au spectateur. Prenons un exemple, "voulez-vous améliorer la qualité de votre sommeil?" Telle est la question typique à laquelle nous répondons tous par l'affirmative. Alors peut venir un autre du type, "ne repose pas bien?". Avant la première question, nous aurions peut-être dit que nous nous reposions bien, mais nous venons de dire que nous pouvons améliorer notre repos ... alors, nous ne nous reposons pas aussi bien.

Eh bien ils ont déjà généré un besoin ou un problème que nous ne connaissions pas il y a quelques secondes (aveuglés par la possibilité d'un nouveau matelas, nous ne penserons pas qu'ils l'ont généré, mais qu'ils nous ont aidé à l'identifier). Aussi, une fois que nous avons généré le problème vient l'exposition de la solution. Le matelas souhaité n'apparaît pas seul. Au-dessus de lui apparaît une personne découverte et avec la sensation de se reposer "au septième ciel". Quelle merveille!

Cependant, en tant que consommateurs responsables, nous pouvons dire: "Je ferais mieux d'appeler demain: mon jugement peut maintenant être très trouble à cause de la fatigue". C'est quand il apparaît le prix par mois, qui est beaucoup plus attrayant que le total (19 euros par mois, c’est moins, 400 euros, c’est beaucoup). Après les cadeaux que nous avons dit avant et apparaît enfin sur la scène le cadeau de l'immédiateté ou de l'urgence, celui que vous n'obtenez que si vous l'achetez maintenant.

L'annonceur n'est pas intéressé à y penser avec un cri ou à comparer ce qu'il offre avec d'autres alternatives. Ce qu'il veut, c'est que l'impact que l'annonce a créé sur vous ne soit pas dispersé et que le matin, vous voyiez la question sous un autre angle. Reposé, votre matelas ne semblera pas si mauvais ou ne résoudra pas le besoin que vous avez créé ne sera pas aussi important que de résoudre des problèmes plus pressants..

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