Le coût caché de la récompense

Lorsque nous récompensons consciemment une personne, en particulier des enfants, nous le faisons avec l'intention de renforcer un comportement ou une attitude. Cependant, nous engageons souvent ce que nous appelons le coût caché de la récompense. C'est-à-dire, un coût involontaire et caché qui finit par saper la motivation intrinsèque de cette personne à l'égard de l'activité en cours.

Prenons un exemple. Ce phénomène tente d'expliquer pourquoi Les gens sont plus créatifs quand ils tirent et écrivent par pur intérêt (motivation intrinsèque, MI) que quand ils le font pour un prix ou un prix économique (motivation extrinsèque, ME). Autrement dit, nous parlons de cas paradoxaux, dans lesquels les récompenses externes diminuent le comportement motivé.

Motivation intrinsèque et extrinsèque

Premièrement, pour expliquer l’effet du coût caché de la récompense, il est nécessaire de bien distinguer les deux types de motivation.. Les comportements intrinsèquement motivés sont ceux que nous effectuons spontanément pour le pur plaisir ou pour l’intérêt que leur performance entraîne.. Ce sont ceux que nous exécutons en l'absence de tout type de récompense, d'incitation ou de contrôle externe. Par conséquent, ces activités ne sont pas seulement des moyens "pour", mais sont érigées comme une fin en soi.

Pour sa part, la motivation extrinsèque provient des incitations et des conséquences pour l'environnement. Il découle d'un contrat de comportement de "faire ceci" (comportement requis) et obtenir "ça" (prix conditionnel).

À première vue, un comportement peut sembler intrinsèque ou extrinsèque. Mais la différence fondamentale entre les deux réside dans la source qui dynamise et dirige le comportement. Dans MI, il émane de la satisfaction spontanée d'un besoin psychologique que l'activité elle-même fournit. Dans le ME, cela provient d'incitations et de conséquences externes.

Interférence dans l'apprentissage

Les gens donnent des récompenses en attendant que l'autre personne tire profit d'une motivation et d'un comportement accrus. Mais en le faisant, ces prix extrinsèques interfèrent avec le processus d'apprentissage et le développement de l'autorégulation autonome. C’est l’un des effets explicatifs du coût caché de la récompense..

Imaginez que les parents récompensent toujours leur fils avec de l'argent pour avoir de bonnes notes. Après avoir répété ce comportement, l’étudiant finit par chercher à mémoriser pour réussir. Autrement dit, vous ne vous sentirez pas intrinsèquement motivé pour acquérir une compréhension conceptuelle du matériel, mais vous étudierez pour recevoir quelque chose en retour..

Les gens seront plus créatifs lorsqu'ils se sentiront motivés principalement par l'intérêt, le plaisir, la satisfaction et le défi du travail lui-même, plutôt que par des pressions externes.

En termes de base, Le fait de forcer ou de trop insister sur les gens, même lorsque des récompenses attrayantes sont utilisées, telles que de l'argent, provoque un changement du poids des raisons pour accomplir cette tâche, des raisons liées à l'autonomie à celles liées à l'environnement (Deci et al., 1999).

Récompenses attendues et tangibles

Les récompenses attendues sapent la motivation intrinsèque, tandis que les inattendues ne le font pas.. Mais selon la nature de ces renforçateurs, le coût caché de la récompense est plus ou moins accentué.

Les récompenses tangibles (argent, prix, trophées) permettent d'exercer une forme de contrôle sur le comportement. Ils sont souvent utilisés dans différents contextes (famille, éducation, travail) pour encourager les gens à faire quelque chose qu'ils ne feraient pas autrement..

Maintenant, selon de nombreuses études, les récompenses tangibles non attendues et les récompenses non contingentes associées à la tâche n'ont aucun effet négatif sur le MI. Ni le diminuer ni l'augmenter. Rappelez-vous que ces derniers sont ceux que la personne reçoit, quelle que soit sa performance dans la tâche. D'autre part, les récompenses du contingent avec la participation, l'achèvement et l'exécution de cette activité diminuent le MI..

Dans quelles activités ça marche pour nous donner un coup de pouce?

Il y a des moments où la motivation extrinsèque fonctionne également et, par conséquent, le coût caché de la récompense ne se produit pas. Autrement dit, il existe des exceptions dans lesquelles les incitations, les conséquences et les avantages externes sont bénéfiques. Plus précisément, nous nous référons à ces activités qui ont intrinsèquement faible appel intrinsèque.

Certains d'entre eux participent à des tâches de recyclage, d'économie d'énergie, de conduite conforme aux règles de la circulation ou augmentent la participation des personnes âgées aux activités physiques. Dans toutes ces activités, récompenser les bons comportements est fructueux. Car, de ne pas le faire, ce comportement ne serait pas activement mis en œuvre.

Le coût caché de la récompense extrinsèque par rapport à la motivation intrinsèque est limité aux activités pour lesquelles il existe déjà un intérêt en soi.

Comme vous pouvez le constater, il existe toujours deux façons de pratiquer une activité.. Si nous jouons d'un instrument de musique pour nous amuser, faire de l'exercice et développer de précieuses compétences, nous le ferons intrinsèquement. Si nous le faisons parce que c'est une opportunité de gagner de l'argent, des prix et des trophées ou d'impressionner les autres, ce sera une façon extrinsèque. Avec lequel vous identifiez-vous: l'un, l'autre ou même les deux??

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