Théorie et facteurs de l'effet d'ancrage

L’athlète Frank Tankerton a déclaré qu ’" on ne peut apprendre que si on s’ouvre à différentes sources d’information" Et pourtant, l'effet d'ancrage peut-il être un biais cognitif qui favorise exactement le contraire dans notre esprit??

Sommes-nous totalement libres lorsque nous prenons une décision en fonction des informations disponibles? Ce qui est certain, c'est que il y a beaucoup de facteurs qui nous influencent dans la prise de décision, et l'un d'eux est cet effet d'ancrage, que nous connaissons ici.

Quel est l'effet d'ancrage?

Avez-vous déjà eu l'impression que les premières informations que vous recevez semblent les plus importantes, les plus claires et les plus concises?? Le premier impact de certaines nouvelles, par exemple, conditionnera votre façon de voir et de comprendre le reste des informations. De toute évidence, c'est quelque chose qui peut conditionner vos décisions ultérieures.

L'effet d'ancrage est également connu sous le nom d'effet du focalisme. Ce biais cognitif est un phénomène psychologique qui stipule que la première information que nous recevons sur un sujet spécifique sera celle que nous utiliserons comme base pour mémoriser, et ce sera également celle qui influencera les décisions ultérieures..

On peut dire que les premières données que nous obtenons d’une source d’information sont celles qui sont ancrées dans notre mémoire. Cela ne signifie pas que nous ne mémorisons pas, ne comprenons pas et n’adaptons pas le reste, mais il est vrai que les premières données resteront beaucoup plus solides..

Il est clair que Pendant la phase de prise de décision, cet effet d'ancrage aura une importance vitale, inconsciemment, les premières informations que nous recevons seront plus importantes au moment de rendre notre jugement. De plus, il est probable que le reste des associations et des mémoires soit formé à partir de la première information obtenue (ancrage initial).

Origine de l'effet d'ancrage

Voyons quelles sont les différentes hypothèses de cet effet qui influencent la manière dont nous développons nos opinions et nos décisions. Signalons également que cet effet se produit dans tous les domaines de notre vie.

Mais d’abord, nous ferions mieux de donner l’exemple pour qu’il soit parfaitement clair. Imaginez que vous allez acheter un appartement. Évidemment, vous allez comparer et regarder plusieurs. Cependant, ce sera la première que vous verrez servir de point de référence pour les autres, pour négocier, pour négocier, pour discuter, pour finalement décider. Et peut-être qu'au début, vous aviez une idée différente, mais il ne fait aucun doute que lors de la réception des premières informations, ce point varie et tout le reste des informations suivantes sera monté autour de ce premier impact.

Il y a des exceptions, bien sûr. Comme le deuxième appartement aura un impact beaucoup plus notable ou vous découvrirez plus tard que le premier est complètement hors de l'offre du marché pour ce prix.

Ancrage et ajustement

Habituellement, les gens ont tendance à s'éloigner de l'ancre pour décider, mais ils ne le font pas. Sa faible efficacité est démontrée par le fait que la décision finale se rapproche toujours de l'information ancrée d'une façon ou d'une autre.

Accessibilité sélective

Lorsque les informations sont ancrées, la personne évalue une réponse adéquate. Si ce n'est pas suffisant, il rendra des jugements ultérieurs. Cependant, tous sera basé sur des informations ancrées.

Changement d'attitude

À la réception de l'ancre, la personne change d'attitude pour s'adapter aux caractéristiques de cette information. Par conséquent, les réponses futures seront toujours liées à l'ancre. Par exemple, il se peut que, à partir de cette ancre, ce qui nous paraissait autrefois bon marché commence à paraître cher, ou inversement. Pensez à ce que nous pouvons payer aujourd'hui pour un téléphone, n'aurions-nous pas dit il y a des années qu'il est fou?

"Le génie authentique est la capacité d'évaluer des informations incertaines, aléatoires et contradictoires".

-Winston Churchill-

Facteurs d'influence

Évidemment, Il y a des facteurs qui aident à moduler l'effet de l'ancre, à la fois en forme et en intensité:

• Humeur: cela influence positivement ou négativement le fait de se laisser emporter par l'effet d'ancrage. Les personnes déprimées, par exemple, ont tendance à être plus précises en adaptant les informations, bien que d'autres études affirment que leur tendance est plus passive..
• Expérience: une personne ayant une connaissance et une formation élevées est moins susceptible à ce phénomène. Cependant, personne n'est libre de son effet.
• Personnalité: selon les études, chez les personnes les plus extraverties, cet effet a moins d’influence que chez les personnes introverties, par exemple.
• Capacité cognitive: plus il est élevé, plus l'effet sera faible, bien que personne ne soit libre et que les études soient controversées.

"Si vous pouvez contrôler les informations, vous pouvez contrôler les personnes".

-Tom Clancy-

Nous avons déjà un peu mieux connu l'effet d'ancrage. Pensez-vous que vous avez une propension pour lui? Il semble que personne ne s'en échappe, même si, une fois que nous connaissons le phénomène, nous avons le pouvoir, au moins en partie, de décider dans quelle mesure il nous influence..

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