Connaître les biais cognitifs qui influencent nos décisions

Nous sommes convaincus que beaucoup de nos décisions sont que, la nôtre et seulement nos, ce n'est pas comme ça? En outre, ils ont le plus de succès parce que nous avons réfléchi assez longtemps pour être sûr que c’est le mieux que nous puissions faire..

Eh bien, je suis désolé d'être le porteur de mauvaises nouvelles, parce que nos cerveaux nous trompent. Quand il semble que vous soyez en charge, vous prenez des "raccourcis" qui vous permettent de faire des choix au quotidien.

Pour que nous n'ayons aucun doute sur nos décisions, Les biais cognitifs nous aident à voir les décisions comme les plus efficaces. Ce sont ceux qui nous font interpréter la réalité de manière erronée, mais cela favorise la prise de décision rapide. Voici quelques exemples:

 1. Les biais cognitifs qui influencent nos décisions: ancrage

Ceci est un biais dans lequel nous prenons en compte certaines des informations disponibles au lieu de toutes les informations. Normalement, les premières données dont nous disposons sont celles qui nous pousseront à prendre la décision..

Un exemple pourrait être que lorsque nous montrons le prix d’un produit avant d’appliquer le rabais, nous nous concentrons sur les économies plutôt que sur la nécessité d’acheter le produit ou son utilité..

2. Illusion de contrôle

C’est la tendance à penser que nous pouvons contrôler les facteurs externes sur lequel nous n'avons aucune influence. Un exemple est celui des "machines à sous", la croyance que nous pouvons contrôler le moment où le prix va sortir ou la perception que "la machine est chaude" n'est rien de plus qu'une fausse perception du contrôle.

Dans le cas des acteurs pathologiques, l’illusion de contrôle est l’un des biais qui les pousse à perpétuer leur comportement.

3. Biais de responsabilité externe

Ce biais il se produit lorsque nous déposons le poids des décisions que nous prenons sur des agents externes, sans prendre la responsabilité de notre propre décision.

Nous pouvons observer ce biais, par exemple, lorsque nous supposons que notre destin est entre les mains d'un être supérieur. Le rôle de la religion dans ce cas est clair, puisque nous l'attribuons à la volonté de Dieu.

4. Obéissance à l'autorité

Cela se reflète quand on suit une figure de proue, malgré les preuves que nous pouvons trouver et qui remettent en question leur façon d’agir ou leurs décisions. La figure du dirigeant instille un tel respect que nous suivons ses ordres sans déterminer s'il s'agit d'un acte immoral ou s'il est en contradiction avec notre code d'éthique..

L'expérience de Milgran explique parfaitement ce biais. Au cours de cette expérience, il a été demandé aux participants, individuellement, que, lorsqu'une autre personne s'embrouille dans une tâche, elle fournisse un téléchargement..

65% des participants ont continué jusqu'au bout sans tenir compte de la souffrance de l'autre personne. Ainsi, si les téléchargements avaient été réels, ils auraient tué la personne qui avait répondu aux questions. Les participants ont décidé d'infliger de la souffrance aux autres uniquement parce que l'expérimentateur l'a demandé, sans le remettre en question..

Cette expérience nous a fait réfléchir sur la responsabilité de milliers de nazis pendant la Seconde Guerre mondiale, qui justifiaient leur comportement en faisant appel au fait qu'ils ne s'étaient jamais interrogés sur ce qu'ils faisaient, qu'ils étaient limités à suivre des ordres.

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5. Pouvoir corrompu

Cela signifie que les chiffres de pouvoir sont très facilement corrompus. Dans le panorama politique actuel, nous pouvons vérifier la véracité de ce biais. Surtout, ils sont facilement corrompus quand ils pensent n'avoir aucune limite et une totale liberté.

Une expérience menée par le professeur Zimbardo a confirmé son existence. L’expérience de la prison de Stanford comprenait 24 étudiants séparés au hasard en deux groupes: les prisonniers et les gardiens..

Au fur et à mesure de l'expérience, émeutes, vexations et même tortures. L'expérience après 6 jours a dû être annulée en raison des comportements dangereux qui commençaient à apparaître.

Cette expérience a remis en cause le système pénitentiaire actuel et si la prise en charge des rôles chroniquait le problème de la violence entre les sujets introduits dans les établissements pénitentiaires.

6. Effet de la surjustification

Lorsque nous apprécions une activité et nous offrons une sorte de récompense externe pour continuer avec elle, nous allons profiter moins. D'une certaine manière, sa valeur intrinsèque est perdue. C'est ce que les études indiquent.

Ainsi, fournir des récompenses extrinsèques comme l’argent fait diminuer, voire même disparaître, la motivation intrinsèque.. Les raisons peuvent en être que cela n'est plus perçu comme agréable mais comme une obligation ou que nous nous concentrerions uniquement sur la récompense.

7. effet de train

Ce biais est aussi appelé biais de traction. Essayez de faire quelque chose basé sur le fait que d'autres le font aussi.

Ce biais est très courant surtout à l'adolescence, dans lequel le besoin d'inclusion et d'acceptation dans le groupe conduit à imiter les attitudes et les comportements des autres. Par exemple, suivez une mode que le reste des camarades suit.

8. Effet spectateur

Parlez de la possibilité d’aider dans une situation d’urgence lorsque plus de personnes cherchent. La probabilité d'agir diminue le nombre de spectateurs supplémentaires. L'hypothèse sur la survenue de cet effet est de supposer que cela en aidera un autre, la responsabilité est floue parmi les spectateurs..

9. Biais de confirmation

C’est la tendance à rechercher ou à prendre en compte l’information qui confirme nos décisions et nos convictions et pas celui qui les contredit. C'est une erreur systématique de raisonnement inductif.

Les informations disponibles sont interprétées de manière biaisée, afin que nos hypothèses soient confirmées. Transférés à la science, nous ne nous intéresserions qu'aux études qui confirment notre hypothèse de travail..

10. Biais de disponibilité

Tirer des conclusions ou prendre nos décisions en fonction des expériences que nous avons eues ou que quelqu'un près de nous nous a dit. Si récemment un ami a été volé dans un quartier, quand nous passons devant nous, nous percevons les événements normaux comme une menace, car nous pensons que c'est un endroit dangereux..

11. effet de halo

La perception d’un trait particulier le fera s’étendre au reste des traits. Lorsque quelqu'un est attrayant, nous sommes plus enclins à penser qu'il est une personne gentille et intelligente ...

Dans le cas des célébrités d’Hollywood, il existe un parti pris très courant.. Nous croyons connaître leurs attributs quand, en réalité, nous sommes emportés par leur image attrayante..

12. Erreur fondamentale d'attribution

Il s’agit d’attribuer nos réalisations à nos efforts, tout en imputant nos échecs à des facteurs externes. Au contraire, lorsque quelqu'un obtient quelque chose, nous l'attribuons à la chance, nous le blâmons pour ses erreurs. Nous utilisons un critère différent avec nous-mêmes et avec les autres.

En plus de ces préjugés, il en existe beaucoup d'autres qui nous "aident" à nous pencher rapidement vers l'une des options et à réduire le stress lié au fait de devoir constamment prendre des décisions.. De plus, avec eux, nous justifions nos actions.

La seule façon de les contrôler est de détecter comment ils se cachent dans notre manière de traiter les informations et d’avoir conscience d’influencer nos décisions. Bien que le cerveau continue probablement à jouer avec vous lorsqu'il s'agit de choisir, au moins nous saurons que nous sommes sous votre influence..

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