Comment la publicité joue-t-elle avec l'esprit humain?

Nous vivons actuellement dans un monde où la compétitivité, le succès et le succès du compte de résultat prévalent. Pour cela la publicité est plus importante que jamais. Si bien que même les diffuseurs scientifiques de l'envergure du Père Estupinyá ont inventé des phrases telles que "Nous sommes des êtres rationnels qui utilisons notre cohérence pour prendre des décisions qui optimisent les bénéfices" Homo Economicus.

Il n'y a aucun doute que les avancées dans le monde des neurosciences ont conduit à son application dans des dizaines de secteurs et la publicité ne lui a pas été étrangère. C’est de là que vient le neuromarketing, capable d’appliquer de nouvelles méthodes et techniques de marketing si avancées qu’elles sont même capables de jouer avec nos esprits..

Maintenant de nouvelles tendances en marketing et en publicité sont révélées, capables d'étudier en profondeur le consommateur pour découvrir ce qui le motive et le motive. Inconsciemment ou émotionnellement, on cherche aujourd'hui à laisser une marque indélébile dans l'esprit de chaque personne. Est-ce bénéfique? Probablement pas, car les bombardements sont constants et les campagnes sont chaque jour plus complexes et provocantes..

La publicité n'est plus uniquement axée sur la vente des avantages d'une marque. Nous cherchons maintenant à intégrer une image de marque combinant un bon nombre d'éléments pour la rendre plus transcendante. Des associations implicites sont faites pour améliorer la réputation avec l'utilisateur. Mais aussi vous jouez avec l'image pour faire appel directement au cerveau humain. A tel point que notre esprit peut être déconnecté à cause des impacts persistants qu'il reçoit continuellement.

"Pour ouvrir de nouvelles voies, il faut inventer, expérimenter, grandir, prendre des risques, enfreindre les règles, faire des erreurs ... et s'amuser"

-Mary Lou Cook-

Le jeu visuel de la publicité

L’un des outils les plus utilisés dans la publicité actuelle est le jeu visuel.. Nous recherchons des effets visibles susceptibles de tromper notre propre cerveau lors de l'interprétation des informations capturées à l'œil.

En réalité, la publicité utilise l'interprétation que notre cerveau fait de l'information à son avantage. En fait, ils utilisent les lois de la Gestalt, qui ne sont pas vraiment nouvelles. Cependant, ils ont pu les appliquer pour obtenir des résultats brillants.

Dans les lois de la Gestalt, nous en trouvons certaines, comme Proximity, qui stipule que l'œil tend à grouper les objets dans leur ensemble, en fonction de la distance à laquelle nous les percevons. Aussi la similarité, où nous organisons des éléments de la même classe, ou la continuité, par laquelle tout ce qui est dans la même orientation est organisé dans le même groupe par notre cerveau.

Comme c'est logique, la publicité a été capable d'adapter les lois visuelles pour réaliser un jeu particulier dans notre cerveau cela permet d'imprégner des images que nous associons automatiquement à une marque. Vous n'est-il jamais arrivé qu'une photo vous rappelle un produit en particulier? Regardez bien ces campagnes qui respectent les lois de la proximité, de la similarité et de la continuité et réfléchissez aux effets qu’elles ont sur votre cerveau..

Images incorrectes

Cependant, le jeu que la publicité fait de notre cerveau ne se concentre pas uniquement sur les lois de la Gestalt et sur la manière correcte d’interpréter les images. Il les modifie également et les utilise de telle manière que notre cerveau les interprète mal.

Que se passe-t-il quand le cerveau interprète de manière incorrecte une image?? Si l'organisation des objets est l'idéal, ils peuvent former des illusions d'optique capables de "mentir" à l'esprit humain, quelque chose qui réussit à créer un impact unique sur chaque psyché.

Il n’est pas étonnant d’observer des campagnes publicitaires dans lesquelles prévalent des chiffres ambigus perceptibles de différentes manières., les déceptions visuelles qui simulent le mouvement dans une image fixe ou les anamorphismes, qui ne sont observés correctement qu'avec le point de vue approprié. Un bon exemple est fourni par la célèbre marque de chocolat Snickers.

Associations et publicité

Mais la publicité a considérablement élargi son champ d’étude pour tenter d’optimiser ses résultats. En fait, même l’Université de Harvard a mené une étude selon laquelle les décisions des êtres humains sont nuancées en fonction de leur propre inconscient..

La technique de recherche mise en œuvre dans ces cas a été appelée, TAI, Test d'association implicite. Grâce à cet exercice, vous pouvez connaître la posture et les postulats d'un être humain sur différents sujets..

Les données fournies par ces tests sur la manière de penser individuelle et collective d'un individu ou d'un groupe permettent aux annonceurs de mener des campagnes. qui s’adressent directement à notre conscience, mais également à notre subconscient, favorisant les tendances et les idées qui envahissent le cerveau et peuvent même modifier le comportement de bon nombre de consommateurs.

"Le but du marketing est de connaître et de comprendre le consommateur si bien que le produit ou le service s'y adapte comme un gant et peut se vendre"

-Peter Drucker-

Peut-on dire que ces campagnes et ces jeux mentaux affectent notre bonheur? Puisqu'ils peuvent conduire à un consumérisme excessif, ce qui conduit à un problème sérieux, je dirais non. Ce n'est pas l'individu qui en profite, mais la marque ou l'entreprise. Cependant, les outils utilisés pour proposer des produits sont de plus en plus compliqués et complexes au profit de certains objectifs..

Il est donc évident que le comportement des consommateurs est l'une des principales préoccupations de la publicité. Par conséquent, il ne s'agit pas uniquement de savoir comment nous pensons, mais également de modifier nos propres comportements. Dans le processus, toutes sortes de techniques capables de jouer avec notre propre cerveau sont utilisées. Cela nous rend-il des êtres plus heureux? Je ne le crois pas, mais connaissant cette information, nous pouvons être prêts à nous protéger du bombardement publicitaire permanent.

Quelles astuces utilisez-vous pour essayer d'acheter? Les manipulations et astuces dans les ventes, associées au besoin excessif et banal des consommateurs, ont conduit à un chaos éthique, économique et social. Lire plus "