Une enquête découvre un truc qui motive les gens à changer

Changer Cela n'a jamais été facile, et encore plus si nous ne sommes pas en mesure de voir les avantages apportés par le changement. Comme il s’agit d’un processus individuel et personnel, personne ne peut changer d’autre personne s’il ne veut pas changer..

Il suffit de penser à un père qui tente de changer son fils en imposant des règles et en le forçant à être comme il le souhaite, car à de nombreuses reprises, ils n'ont aucun effet, parce que le fils cherchera le moyen de continuer à faire ce qu'il veut.

Le changement est quelque chose de personnel et dépend de soi

La meilleure façon de changer est lorsque la personne elle-même vient visualiser les conséquences négatives de son comportement ou lorsqu'elle est capable de visualiser les avantages. Par conséquent, les professionnels du coaching sont capables de responsabiliser les individus face au processus de changement, afin qu'ils soient conscients de leur propre capacité à atteindre leurs objectifs et à apporter des changements positifs et durables dans leur vie, toujours à travers leur propre réflexion..

Se mettre en forme ou laisser une habitude néfaste comme fumer, changer de comportement peut être difficile. Malgré de nombreuses théories sur la manière de motiver les gens à changer, comme le modèle de changement transhéorique de Prochaska et DiClemente, la recherche semble avoir trouvé un moyen de motiver les gens à changer. Et c'est plus simple que vous ne le pensiez!

La question parfaite pour changer

Une étude publiée dans le Journal of Consumer Psychology indique que poser la question parfaite peut suffire à provoquer un changement chez une personne. Les chercheurs ont montré que une question qui ne donne pas la possibilité d'exprimer les raisons pour lesquelles cela accélère l'installation d'une personne pour effectuer le changement.

Cette prédisposition à changer en conséquence de ce type de question a été inventée par les auteurs de l’étude comme étant "l’effet de la question-comportement". Pour illustrer cela, au lieu de vous dire et d'essayer d'expliquer à quelqu'un que vous devriez investir dans votre retraite. La théorie des chercheurs suggère que vous vous demandiez: "Vas-tu économiser de l'argent pour ta retraite?".

Cette question est un rappel qu'il est nécessaire d'investir dans la retraite car sinon, on peut se repentir à l'avenir, mais cela cause également un malaise à quelqu'un qui n'épargne pas pour la retraite. Dans les cas où la personne n'a pas un comportement sain, ce type de question est vraiment puissant.

Les questions sont une arme puissante pour le changement

Les questions peuvent être des armes puissantes pour le changement. En fait, à l'époque de Socrate, il aidait déjà ses disciples à apprendre en leur posant des questions puissantes qui provoquaient leur propre réflexion. Qu'est-ce qu'on appelle le art de mayéutica.

Cette technique consiste à Posez des questions à une personne jusqu'à ce qu'elle découvre des concepts latents ou cachés dans son esprit.. À travers ce dialogue, la personne est invitée à découvrir les réponses par elle-même, ce qui est essentiel au développement personnel. En coaching, cette technique est appelée "méthode socratique" ou "questions socratiques".

En fait, l’entraîneur peut travailler sur de nombreuses techniques ou méthodes pour améliorer les performances, l’humeur, les attitudes, les comportements, les motivations, etc., autant d’aspects superficiels d’un changement réel. Pour pouvoir parler de vrai changement, nous devons travailler avec les perceptions que les gens ont, leur façon d'interpréter le monde..

Lorsque les gens parviennent à modifier ces perceptions et en conséquence de leur comportement, c'est au moment où le changement se produit réellement. Les questions puissantes ils peuvent être un moyen de remettre en question ses projets.

Comment fonctionnent les questions puissantes

Les chercheurs qui ont mené l'étude ont constaté que le fait de remettre en question les choses conduit effectivement à un changement de comportement significatif et cohérent. Les résultats a confirmé que les questions directes incitaient les gens à être moins trompés et à opérer un changement durable.

La clé est dans la dissonance cognitive

Selon les auteurs, l’essentiel est de poser des questions qui vous obligent à choisir entre un "oui" ou un "non". Il est intéressant de savoir que les chercheurs ont constaté que ces questions étaient plus efficaces lorsqu'elles étaient administrées par ordinateur ou dans un sondage papier. Il est possible que cela s’explique par la "dissonance cognitive".

La théorie de la dissonance cognitive suggère que les personnes ont un besoin intérieur de s'assurer que leurs croyances, leurs attitudes et leurs comportements sont cohérents les uns avec les autres. Lorsqu'il y a incompatibilité, le conflit aboutit à un manque d'harmonie, ce que les gens s'efforcent d'éviter. Ce manque d'harmonie ou déplaisir peut conduire à une tentative de changement de comportement ou de défense de leurs croyances ou de leurs attitudes (voire de se tromper) pour réduire l'inconfort qu'ils produisent.

Pour en savoir plus sur cette théorie intéressante, nous vous invitons à lire cet article: "La dissonance cognitive: la théorie qui explique l'auto-illusion"

Les réponses "oui" ou "non" ne donnent pas la possibilité de clarifier la réponse

Mais bien sûr, lorsque les questions sont présentées de manière à répondre «oui» ou «non» à l'ordinateur ou au format papier et crayon, cela ne permet pas de clarifier la réponse. Par exemple, si on vous demande si vous vous entraînez déjà pour vous mettre en forme et que vous répondez «non», vous n'avez pas la possibilité de vous justifier en disant «je ne pourrais pas commencer cette semaine, je commencerai la suivante»..

conclusion

En résumé, cette étude semble indiquer que les questions répondant «oui» ou «non» au format papier ou informatique pourraient constituer une arme puissante pour le changement. parce qu'ils ne donnent pas la possibilité d'expliquer les raisons ou les raisons pour lesquelles les choses sont mal faites. Le malaise que cela causerait serait suffisant pour mener à bien le changement.

Même dans ce cas, nous ne devons pas oublier que ces conclusions proviennent d'une seule étude et que, par conséquent, la science devra poursuivre ses recherches pour voir si ces résultats sont également présentés dans les recherches futures..